Dans le secteur de l’automobile, le négociant automobile est un acteur important dans la chaîne d’achat et de vente de véhicules. Son métier consiste à acheter des voitures ainsi que les pièces nécessaires et les revendre par la suite avec une marge bénéficiaire. Afin d’exercer cette profession, il doit posséder un certains nombres de connaissances, compétences et qualités indispensables ainsi qu’un bon réseau.
Les missions du négociant automobile
Le principal objectif d’un négociant automobile est d’acheter des véhicules neufs ou d’occasion, auprès des particuliers, des concessionnaires ou des fournisseurs pour les revendre ensuite avec une marge bénéficiaire. Il peut également être amené à acheter des pièces détachées, neuves ou d’occasion, pour les intégrer dans des véhicules destinés à la revente.
L’achat de véhicules
Pour trouver les meilleures offres sur le marché, le négociant doit effectuer une veille constante des prix pratiqués dans le secteur et analyser fréquemment les tendances. L’objectif est de trouver des voitures à un tarif avantageux afin de pouvoir les revendre avec une plus-value. Il doit alors comparer les différentes offres disponibles et négocier les meilleurs prix possibles auprès des vendeurs.
La revente des véhicules
Une fois les voitures et pièces détachées achetées, le négociant doit mettre en valeur ces produits pour les revendre. Il doit donc s’assurer de la qualité des véhicules et effectuer si nécessaire les réparations et l’entretien requis. Par ailleurs, il est important pour lui d’établir une stratégie de vente efficace, à travers des annonces attractives, un site internet bien conçu et un bon réseau de contacts professionnels.
Les compétences requises pour être négociant automobile
Pour exercer cette profession, plusieurs compétences sont indispensables :
Connaissances techniques
Il est nécessaire pour un négociant automobile de maîtriser les caractéristiques techniques des différents modèles de voiture ainsi que leurs particularités afin de pouvoir donner des conseils avisés aux clients potentiels. Ses connaissances doivent aussi englober les aspects liés aux normes de sécurité et aux réglementations en vigueur dans le secteur.
Aptitudes commerciales
Le métier de négociant auto demande un certain sens du commerce et de la négociation. Le professionnel doit être capable d’évaluer au mieux la valeur des véhicules, de trouver des offres intéressantes et de négocier avec les fournisseurs ou les clients afin d’optimiser sa marge bénéficiaire.
Qualités relationnelles
Un bon négociant doit savoir établir une relation de confiance avec ses clients et partenaires. Il doit faire preuve d’empathie, de diplomatie et d’écoute afin de comprendre les besoins de ses interlocuteurs. Par ailleurs, il est essentiel pour lui de disposer d’un réseau professionnel solide qui lui permettra d’accroître son carnet d’adresse et d’optimiser ses affaires.
La formation et le niveau d’études requis
Il n’existe pas de diplôme spécifique pour exercer la profession de négociant automobile, mais certaines formations peuvent être utiles pour acquérir les compétences nécessaires. Ainsi, un BTS MUC (Management des Unités Commerciales) ou un BTS NRC (Négociation et Relation Client) sont des options intéressantes pour celui qui souhaite se lancer dans cette voie.
D’autres cursus plus spécialisées, comme le Bachelor Responsable de Distribution Automobile, permettent aussi d’acquérir une expertise approfondie sur le secteur de l’automobile en général et sur les métiers liés à la vente et au commerce en particulier.
Les perspectives d’évolution du négociant automobile
Le métier de négociant voiture offre des perspectives d’évolution variées. En fonction de ses performances et de son expérience, il peut évoluer vers des fonctions managériales ou encore créer sa propre entreprise. Il peut également élargir son offre en ajoutant de nouvelles prestations telles que la location de véhicules, la réparation ou l’entretien. Plusieurs opportunités existent donc pour celui qui possède les qualités requises et la motivation nécessaire à la réussite dans ce métier.
Le négociant auto face aux défis environnementaux et technologiques
Dans un contexte de transition énergétique et de préoccupations croissantes quant aux impacts environnementaux des transports, les négociants automobiles ont un rôle à jouer en orientant leur offre vers des véhicules plus respectueux de l’environnement. Ainsi, ils peuvent par exemple proposer davantage de voitures électriques ou hybrides et participer ainsi au soutien d’une mobilité durable.
Enfin, il est important pour le négociant de se tenir informé des dernières innovations technologiques et des nouvelles solutions qui émergent dans le secteur afin de rester compétitif sur le marché et de répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus exigeante.